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【變革】阿里巴巴、京東、掌合天下

瀏覽次數: 日期:2016年6月3日 11:02

新年伊始,B2B領域

繼阿里巴巴B2B事業群宣布啟動“城市合伙人”計劃,劉強東在京東年會上透露2016年將推出由他親自把關的“新通路事業部”,跨過經銷商,成為零售店的供貨商。如此看來,電商大佬們在零售和企業采購領域玩夠了,開始進軍布局傳統分銷行業了。

 

阿里巴巴推出的“城市合伙人”深入社區零售,提供貨源、物流和金融等一系列服務,并為有志青年提供創業平臺;京東強調跨過經銷商和二批,利用其自建的京東物流直接將廠家的商品直接供貨到終端零售店內。終端門店老板只需要在家里點開APP,就可以直接下單訂貨。

 

其實,為社區零售便利店直供貨源、提供物流和金融服務,行業早有先例。掌合天下早在2013年布局,目前已經覆蓋了27個省份,600多個城市。

 

小編梳理了阿里巴巴和京東兩大巨頭,和目前最具代表性的掌合天下在布局區域和品類、物流金融增值服務和經營模式等方面的差異:

 

1、 布局區域和品類

 

整體來說,阿里巴巴更傾向于一二線地區,而京東和掌合天下更多是在四到六線地區。在品類方面,三者大體相似,主要是快消日用品。

 

阿里巴巴的“城市合伙人”主攻社區零售店,表明了對大城市的青睞。這與它的商品以進口貨源、農村淘寶產品為主的定位相符。品類方面,主要是進口貨品和農村特色農產品等日常快消品,暫不考慮IT數碼等。

 

京東的“新通路事業部”談到要將品牌推廣至四到六線區域,強調廣大鄉鎮等相對封閉的地域。品類方面沒有透露,不過在舉例的時候談到手機,應該是生活快消及IT數碼等京東優勢產品。

 

掌合天下的目標群同樣主要在四到六線區域,以便利店為主的中小型超市。提供快消、日用品零售,更多的傾向于推廣、增值等服務,幫助小超市構建標準化,提高競爭力。

 

2、物流金融等增值服務

 

B2B進入2.0階段,早已不再是簡單的信息資訊,而是深入在線交易,致力于形成交易閉環。物流和金融是B2B企業布局產業鏈的重要環節。

 

阿里巴巴借用菜鳥在一二線建立的倉儲能力,整合供應商資源,組織本地化貨源。而未來可能給供貨商品打上“阿里巴巴”標志,引入掃碼溯源,讓消費者可以放心選購,解決后顧之憂。相信阿里巴巴對中小便利店數據的掌握情況同樣有利于逐步推進金融服務支持。

 

京東同樣將發揮自身區域化分倉的價值,作為其服務的便利店的貨源集散中心,有望APP下單后,第二天就能收到貨。金融方面,京東擁有京東金融,近期更是獲得10億美金的A輪融資,或可為合作伙伴提供支持。

 

掌合天下開發了物流系統,將各城市服務站納入物流體系,吸收社會物流資源。金融領域,掌合天下與易寶支付成為戰略合作伙伴,正式開展在線交易;還與建設銀行、浙江網商銀行達成戰略合作,提供貸款、信用卡等服務。

 

3、 經營模式操作

 

經營模式的不同,意味著合作方式和資源利用的不同。這三家的經營模式各不相同,而阿里巴巴和京東采取的是自己的一貫模式。

 

阿里巴巴走的是開放合作模式,與品牌廠商合作,搭建開放平臺,并不涉及商品。同時,可以有效利用廠商原有流通渠道和資源將商品直接配送至社區零售店內。

 

京東是一貫的自營模式,此次應該依然選擇自營。京東物流系統的效率,將影響到是否能差異化其他競爭對手。

 

掌合天下是網上訂貨,供貨商配送的模式。主要是為當地中小超市與供貨商搭建橋梁,創造基于本地的新型商超供應鏈平臺,高效的超市網上訂貨平臺。

 

總結:

 

如此看來,阿里巴巴和掌合天下雖然都叫“城市合伙人”,但其實掌合天下和京東的“新通路事業部”在品類和布局區域上相似度反而更高。

 

那么,為什么號稱“消滅經銷商”的電商大佬們都開始布局線下,或許數據能告訴我們:2015年線上商品的零售總額在中國總消費占比的5%,雖然影響大,但是真正的市場仍然在線下。

 

對于阿里巴巴和京東這樣的巨頭進入,掌合天下是如何看待的呢?掌合天下創始人、董事長兼CEO楊利祥曾在接受托比網采訪時說過這樣的話:這個市場太大,玩家越多越好。希望有更多的參與者,一起改造傳統供應鏈結構,優化流通效率。

 

阿里巴巴和京東的進入,對于傳統零售經銷商和現有平臺而言,是否是狼來了,還值得商榷。但是從另一方面講,巨頭進入后,改變現有零售分銷渠道,提供質優價廉的商品,并最終令消費者受益,才是行業希望看到的。

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